中華石化網(wǎng)訊 進(jìn)入3月份以來(lái)隨著氣溫的漸漸回升農(nóng)民已開始農(nóng)事活動(dòng)山東省各地化肥市場(chǎng)也陸續(xù)進(jìn)入春季用肥旺季。與往年相比今春肥料市場(chǎng)諸多新特點(diǎn)也顯露出來(lái)攪動(dòng)起蛇年春季肥市。

復(fù)合肥被附帶銷售量不如去年

農(nóng)歷元宵節(jié)后各級(jí)經(jīng)銷商便紛紛開始拿貨。一進(jìn)入3月份農(nóng)民已經(jīng)開始零星到各地的農(nóng)資店看肥、探詢價(jià)格。種植苗木、茶園的農(nóng)民則開始購(gòu)肥追肥他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛農(nóng)民單買碳銨經(jīng)銷商不賣所以與往年相似今年復(fù)合肥也與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷售。

復(fù)合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售銷售旺季也在春節(jié)前后。但是今年玉米種市場(chǎng)供應(yīng)量較大種子銷售相對(duì)滯緩復(fù)合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動(dòng)靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業(yè)公司合作因種子市場(chǎng)不旺僅東北市場(chǎng)就影響其肥料銷量上萬(wàn)噸。

鎮(zhèn)級(jí)向村級(jí)零售商預(yù)收款增多

據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反映進(jìn)入3月份后一直忙著接貨送貨一邊是廠家和上游經(jīng)銷商開始往下發(fā)貨一邊是村級(jí)零售商電話要求送貨。他說目前送貨主要是針對(duì)去年冬季交預(yù)收款客戶預(yù)收款這塊能占到春季整個(gè)銷量的一半以上那些沒有交預(yù)付款的零售商還將往后拖一拖因?yàn)閷?shí)在太忙跑不過來(lái)。不過到門頭上來(lái)看肥訂肥的零散戶和團(tuán)購(gòu)戶要貨經(jīng)銷商們?cè)倜σ惨冉o他們送不舍得這些客戶流失一是因?yàn)橹变N利潤(rùn)高二是維護(hù)這類顧客信譽(yù)更為重要。從村級(jí)零售市場(chǎng)來(lái)看農(nóng)民大多還是隨用隨買只有那些外出打工的農(nóng)戶才會(huì)提前購(gòu)買。

高含量復(fù)合肥占主導(dǎo)

從復(fù)合肥的種類來(lái)看高含量復(fù)合肥占了主導(dǎo)地位這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(guó)(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)記者發(fā)現(xiàn)許多復(fù)合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復(fù)合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟(jì)南長(zhǎng)清田美農(nóng)資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn)季家農(nóng)資超市記者也看到屋里碼垛的復(fù)合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復(fù)合肥總含量45%以下的復(fù)合肥所占比例相對(duì)較少。經(jīng)銷商告訴記者這些高含量肥料正被越來(lái)越多的農(nóng)民所認(rèn)可。

不過氮磷鉀15-15-15硫基復(fù)合肥今春呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。多年來(lái)很多經(jīng)銷商雖然往往故意把硫基和氯基復(fù)合肥混在一起以同樣的價(jià)格銷售但隨著農(nóng)民知識(shí)水平的提高很多農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到兩者的區(qū)別并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購(gòu)這兩類復(fù)合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)農(nóng)民大多已經(jīng)會(huì)選購(gòu)硫基復(fù)合肥。可見農(nóng)民的知識(shí)水平有所提高逐漸變得理性。

有機(jī)肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)肥廣告多又亂

在復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下各類有機(jī)肥和有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥無(wú)疑成為賣家一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。各生產(chǎn)廠家競(jìng)相開發(fā)新產(chǎn)品經(jīng)銷商也不肯放過這大好時(shí)機(jī)所以市場(chǎng)上這類肥料品種越來(lái)越多品牌也越來(lái)越雜。經(jīng)銷商說隨便提起一種有機(jī)肥或有機(jī)無(wú)機(jī)肥幾乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉(cāng)”等。商河一位經(jīng)銷商告訴記者這類肥料廣告多登門談業(yè)務(wù)的也多是這些廠家的業(yè)務(wù)員選擇起來(lái)簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂。不要說農(nóng)民購(gòu)買是難以選擇就是作為經(jīng)銷商的他有時(shí)也難以抉擇。“不過反正品牌多多家經(jīng)銷商一家賣一種誰(shuí)也不沖突讓農(nóng)民自己看著辦吧。”

小袋微肥大量現(xiàn)身市場(chǎng)

與往年相比含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多像硼肥、鋅肥硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來(lái)各地死苗死棵現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。

另外沖施肥這些年山東省干旱地區(qū)很少使用的品種近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始大舉進(jìn)入尤其是今年表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展后勢(shì)。

品牌化肥成農(nóng)民購(gòu)肥首選

記者看到復(fù)合肥中沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽(yáng)天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國(guó)內(nèi)大品牌在經(jīng)銷商那里的集中度越來(lái)越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨農(nóng)民通過實(shí)踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農(nóng)資帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失促使他們的觀念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。雖然使用品牌化肥投資相對(duì)較高但農(nóng)民卻從使用品牌化肥中看到了實(shí)惠。

正是農(nóng)民這一消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變直接影響到了基層農(nóng)資市場(chǎng)格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢(shì)知名度和市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大而經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品、習(xí)慣了以價(jià)格低廉取勝的農(nóng)資店銷量嚴(yán)重萎縮日子越來(lái)越難過。專家認(rèn)為正是基層市場(chǎng)的集中化體現(xiàn)和推動(dòng)著我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的集中與整合。

硝硫基復(fù)合肥成各廠推廣重點(diǎn)

值得一提的是今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠家大力推廣的一個(gè)重點(diǎn)。從基層市場(chǎng)看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個(gè)新的賣點(diǎn)。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團(tuán)也都對(duì)耕力速硝基肥很感興趣。

采訪中很多廠家認(rèn)為盡管因價(jià)格較高農(nóng)民尚不了解目前難形成一定的銷量但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個(gè)方向誰(shuí)能率先撲捉的消費(fèi)趨勢(shì)誰(shuí)就會(huì)率先占領(lǐng)市場(chǎng)。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率見效快(含硝態(tài)氮)又能保持肥料的長(zhǎng)效性(含酰態(tài)氮)”在菏澤農(nóng)資會(huì)上金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品引起眾多客商關(guān)注。

終端價(jià)格每袋下調(diào)5-10元

今春肥料的終端零售價(jià)格較去年春、秋兩季今年均略有下調(diào)部分地區(qū)下調(diào)幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣為例去年氮磷鉀17-17-17復(fù)合肥高端價(jià)位(指正宗品牌肥地方小廠貨除外)都在195—200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要價(jià)大多在190元/袋個(gè)別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復(fù)合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之間今年目前零售價(jià)格大多都在170元/袋。

當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商認(rèn)為這樣的零售價(jià)還是相對(duì)較高的因?yàn)閺娜珖?guó)各地反映的情況來(lái)看各地的化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且都在以犧牲碳銨、尿素、農(nóng)膜的利潤(rùn)捆綁銷售、搭送贈(zèng)品等從而掩蓋了復(fù)合肥的真實(shí)價(jià)格助推了復(fù)合肥過高的零售價(jià)。如碳銨和復(fù)合肥捆綁銷售碳銨一直就是批零倒掛進(jìn)價(jià)為35元/袋(50公斤下同)而實(shí)際只能賣30元/袋農(nóng)民單買碳銨商家不賣這樣從一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷售不過復(fù)合肥的利潤(rùn)被吃掉不少。經(jīng)銷商們無(wú)可奈何地說只有提高復(fù)合肥零售價(jià)格否則他們就沒有了退路。不過從市場(chǎng)看農(nóng)民很容易接受今年價(jià)格沒有討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象在去年高價(jià)位的基礎(chǔ)上今年這樣的價(jià)格就像是順?biāo)兄塾媒?jīng)銷商的話說是“順茬”估計(jì)會(huì)有一個(gè)理想的銷量。

當(dāng)然只有商家和農(nóng)民都回歸理性用一種平和健康的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化肥價(jià)格才能真正回歸理性。

國(guó)有網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)民購(gòu)買放心肥新選擇

近兩年幾家國(guó)字號(hào)企業(yè)涉足農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越大。記者在省內(nèi)采訪了解到目前中郵、中儲(chǔ)糧、中石油、魯商集團(tuán)等具有國(guó)有背景的大型企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)正如或星星點(diǎn)火或雨后春筍的架勢(shì)出現(xiàn)在山東一些作物集中區(qū)。這些國(guó)有網(wǎng)絡(luò)與魯西等少數(shù)幾家生產(chǎn)型企業(yè)的區(qū)域性連鎖店或直銷店相呼應(yīng)成為市場(chǎng)新秀為傳統(tǒng)農(nóng)資零售市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液。

鑒于這些渠道的強(qiáng)大背景和潛在的市場(chǎng)號(hào)召力金沂蒙、艷陽(yáng)天、祥云、金大地、農(nóng)郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產(chǎn)品被紛紛吸引進(jìn)入其網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界認(rèn)為這將為凈化魚龍混珠的農(nóng)資終端市場(chǎng)提供新可能為農(nóng)民購(gòu)買到放心肥料提供了新選擇。

中央政策、農(nóng)資補(bǔ)貼刺激農(nóng)民種地投資

采訪來(lái)看十八大的召開和中央一號(hào)文件聚焦三農(nóng)這對(duì)調(diào)動(dòng)基層農(nóng)民特別是種田大戶的積極性有較大作用他們認(rèn)為這是振奮人心的好消息。今年我省農(nóng)資補(bǔ)貼的到位和鼓勵(lì)種田大戶的補(bǔ)貼政策出臺(tái)如:規(guī)模種植超過300畝以上的每畝補(bǔ)貼提高到230元等這些利好的政策直接刺激農(nóng)民提高種地投資加大對(duì)農(nóng)資的使用力度一定程度拉動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)的銷售。基層經(jīng)銷商普遍認(rèn)為除去年蘋果價(jià)格偏低影響果農(nóng)用肥熱情外今春肥市形勢(shì)整體比較樂觀一定程度上得益于良好的農(nóng)業(yè)政策環(huán)境。

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