熬過嚴冬的地煉企業已獲得成品油出口配額，這意味著其龐大而驚人的產能將逐步釋放，從某種意義上也將對央企石化企業的深化改革形成倒逼之勢。

終端為王。隨著2015年山東地煉企業首次獲得原油進口權，地煉企業與石油央企，尤其是與中石油的對比開始發生意義深遠的變化。

“在山東，今年中石油的加油站數量下降，2014年其加油站數量1050座左右，但今年只有987座，下降了5%左右。”12月23日，卓創資訊分析師秦文平說：“但是地煉企業卻很好，今年成品油銷量大幅上升，同比去年上漲6.09%。而隨著市場需求不斷增加、銷售領域的不斷拓展，地煉汽柴油產品銷售領域或將再度擴張。”

秦文平介紹，2015年1-11月份山東地煉汽油總銷量約為1542.9萬噸，較去年同期約上漲6%;而且在油品質量升級步伐引領下，地煉逐步擺脫靠低油價占領市場份額的戰略，在鞏固原有市場份額的同時，積極擴張高端汽油市場，很多煉廠已成功走出山東市場，北上京津冀、南下江浙滬，甚至西北及川貴等地均有山東地煉汽油流入，大有圖謀全國版圖的氣勢。突破地域的限制促使了山東地煉汽油銷量大漲。

與此形成對照的是，中石油卻有些萎縮。

據中石油三季報顯示，2015年前三季度，其銷售板塊經營虧損人民幣9.78億元，而上年同期經營利潤為人民幣105.67億，這主要因為“受成品油價格大幅下降、需求增速放緩等因素影響”。

“在山東，他們的一些加油站都已經關門或轉讓了;同時今年中石油和中石化開始向國際市場進軍，這也是他們關門或轉讓部分加油站的一個原因。”秦文平稱。

對此，中石油總部和山東中石油相關人士予以默認。“年報里會說明的。”一位中石油總部工作人員說。

中石油山東加油站數量下降

其實，山東中石油銷售板塊加油站數量下降，很多人都知道。

12月上旬，卓創資訊簡報披露，2015年山東省加油站數額中，中石油及殼牌總數均有所減少，其中中石油縮減少近300座加油站，殼牌約減少8座加油站。“我們和各家石油公司都有聯系，當時中石油的人稱數字報錯了。今天的數額可能也不是很準確，只有到了年終報表出來，我們才能確定具體的數額。”秦文平稱：“但是，山東中石油加油站數字肯定是下降了。”

據她介紹，2015年國際油價暴跌和國內柴油銷路一路下滑，很多山東地縣加油站的銷路都有下滑，一些原中石油的加盟加油站就發生變化——選擇關門或改換門庭，“因此中石油的數額就會有變化。”

中石油方面的消息也肯定了這一點。“巨大的虧損讓加盟加油站離開中石油，這是可能的。”一位央企石油專家坦言道。

中石油2015年半年報稱，2015年上半年其銷售板塊實現經營利潤人民幣27.83億元，比2014年上半年的人民幣81.46億元降低65.8%。據中石油三季報顯示，2015年前三季度，中石油銷售汽油、柴油和煤油11929.8萬噸，比上年同期增長1.5%。但2015年前三季度，受成品油價格大幅下降、需求增速放緩等因素影響，銷售板塊在上半年盈利情況下發生經營虧損人民幣9.78億元，而上年同期經營利潤為人民幣105.67億元。

這意味著，第三季度中石油銷售板塊實際虧損達到37.61億元。

其實，2015年對所有石油企業的銷售板塊來說，它們的日子都不好過，中石化也只實現微弱增長。

2015年三季報顯示，中石化前三季度成品油總經銷量 1.41 億噸，同比增長 1.9%;境內成品油總經銷量 1.27 億噸，同比增長 0.8%，其中零售量 8，819 萬噸，同比增長 1.9%;非油品營業額達人民幣 192 億元，同比增長 66.7%。

“本公司靈活調整營銷策略，優化銷售結構，擴大零售規模和單站銷量;加快非油品業務發展，強化油非互促，推進產業合作，提高經營規模和效益;發揮網絡和品牌優勢，加快從油品銷售商向綜合服務商轉變，提升營銷網絡的價值創造能力”，中石化三季報稱。

地煉新獲成品油出口配額

與中石油萎縮相比，山東地煉的成品油銷量卻大幅上升。

這是因為山東地煉開始大幅向國內甚至國際市場進軍。

一位山東地煉高層稱，目前山東地煉汽油流向中，江浙滬、廣東等銷量增加，江浙滬銷量已占到整體地煉銷量的11.4%。值得一提的是，其銷售走出去的步伐較快，河南、河北汽柴油總銷量共占到地煉總銷量的29.11%，云貴川等地區由于依靠鐵路運輸，銷量及市場份額也較往年增加。

“例如，東明石化已成功入駐四川市場，其他煉廠進駐廣東、福建等地的力度也在不斷加強，由于產能產量的擴大及品牌意識的增強，后期地煉汽柴油走出去的區域或將繼續擴大，而隨著市場需求不斷增加、銷售領域的不斷拓展，地煉汽柴油產品銷售領域或將再度擴張。”他說。

這之中柴油受經濟形勢下滑影響明顯。卓創資訊稱，2015年1-11月份山東地煉柴油銷量為2510.5萬噸，同比增量僅為0.3%，可見柴油消費與經濟形勢關聯度更加緊密，“第三季度國內GDP降至6.9%，經濟增速放緩大大縮減了制造業及相關傳統行業的發展，柴油需求增幅有限。” 秦文平告訴記者。

但是山東地煉已獲得新的銷售渠道。

據山東省商務廳官網介紹，第一批山東地煉成品油出口配額已經下放，頭炮打響的是山東東明石化，已獲審批通過2015年四季度成品油出口配額1萬噸。

山東省商務廳齊處長表示：“今天正式接到通知東明石化2015年四季度出口成品油獲批配額是1萬噸。”關于汽柴油的比例暫未透露，同時表示：“2016年一季度的配額暫時還沒有審批下來，需要另行等待通知。”

東明石化內部人士向21世紀經濟報道記者表示，他們已接到通知，但并未對具體細節做詳細透露，他告訴記者：“未來地煉將會有更多的銷售途徑來平衡資源供應。”

另有市場消息稱，除東明石化外，利津石化、墾利石化和亞通石化也在成品油出口配額申請之列，“可能仍在排隊審核中”，一位山東地煉人士稱。