北方稀土與廈門鎢業11月1日晚同時公告，雙方簽署戰略合作框架協議，合作內容包括稀土產品供應保障合作、貯氫材料產業合作、鑭鈰鐠釹金屬生產的合作、研發和管理合作、稀土大集團合作等方面。分析人士表示，兩大稀土集團在業務上如此緊密合作，尚屬首次。此次合作對雙方是利好，也有利于稀土行業的健康發展。

形成優勢互補

此次合作是雙方高層領導會晤共識的落實。公開信息顯示，9月4日，包鋼集團公司董事長、黨委書記魏栓師赴廈門鎢業考察學習，拜會了廈門鎢業董事長黃長庚、總裁吳高潮。魏栓師表示，希望與廈門鎢業在合金、磁性材料等領域加強合作，相互幫助;作為六大稀土集團成員，發揮好各自應有作用，推動稀土行業持續健康發展;加強雙方在稀土領域具體合作，形成輕重稀土攜手發展的新局面。黃長庚也希望，加強與包鋼在多領域的合作，在東南沿海成立合資公司，圍繞稀土貿易開展合作，在做大營銷的同時，提升稀土產品定價權和市場話語權。

此次公告的協議內容顯示，方稀土將保障長汀金龍每月氧化鐠釹30噸-50噸、氧化釹10噸-30噸的采購供應，后續可逐步增加;將保障為廈門鎢業貯氫合金粉每月鑭40噸-50噸、鑭鈰30噸-40噸的采購供應，后續可逐步增加;優先保障廈門鎢業40噸-60噸/月鐠釹金屬或30噸—80噸/月甩帶合金片的采購供應，之后根據產能提升及國家稀土總量控制計劃調整情況進行調整。同時，廈門鎢業子公司長汀金龍將保障北方稀土磁性材料對中重稀土等產品(如金屬鏑鐵、金屬鋱、金屬釓鐵、金屬鈥鐵以及特種稀土金屬等) 的采購需求。

業內人士表示，兩大稀土集團進行如此密切的合作，這尚屬首次。廈門鎢業缺少鐠釹，北方稀土缺少重稀土，雙方形成優勢互補。這種合作對于參與的雙方是較大的利好，因為外界行情變動不太會對正常生產產生干預，同時在一定程度上能夠抵御價格的波動。

合理定價是關鍵

業內人士表示，此次合作協議性質為框架合同，具體交易數量等細節需要進一步落實，特別是交易價格會牽扯多方面的問題。由于雙方供應和需求價格存在較大的差異，價格過高或過低均會影響雙方的合作積極性，交易價格更可能以某種價格參考作為定價依據，以達到合作的長遠性。

一位業內專家對中國證券報記者透露，廈門鎢業有下游釹鐵硼產業，需要北方稀土的鐠釹，而廈門鎢業可以為北方稀土提供重稀土。此外，廈門鎢業市場運營靈活，目前下游客戶占有率較高，也是北方稀土選擇廈門鎢業的重要因素。

據了解，目前，北方稀土氧化鐠釹年產量約為1.1萬噸，下屬企業需求量約為0.7萬噸。按照此次協議，廈門鎢業從北方稀土采購每年360-600噸氧化鐠釹，基本上可以滿足廈門鎢業正在擴建的6000噸產能磁材生產線需求。

業內人士表示，此次合作達到的效果可能是北方稀土對外供應量會減少，而廈門鎢業對外采購量會減少，從而導致流通于六大集團外的氧化鐠釹和鐠釹金屬供應會更少一些，但降幅也不大。

“短期來看，這種合作對稀土行情的影響可能相對有限，因為供需量相對有限，不會減小供應量，更不會增加需求量。長期來看，這種跨集團、跨公司的穩健合作有利于行業健康、穩定的發展。至于是否會引領其他上下游企業簽訂更高層面的戰略合作，有待觀察。”上述業內專家表示，這種合作機制的核心在于能夠建立合理的定價機制，需要在價格穩定、上漲、下跌時均保證雙方利益。