清晨5時，天還沒有大亮，安徽六安石油河棚加油站站長王東已經起床了，簡單的吃了早餐，然后檢查站內設備運行情況，啟動加油機，開始新一天的忙綠。

這些瑣碎的日常是王東每日的必修課，他憑借責任、擔當和服務客戶的熱心受到了同事、公司領導的認可，并多次獲得“優(yōu)秀加油站”、“優(yōu)秀站長”稱號。

明知山有虎偏向虎山行

河棚站位于舒城縣老虎嶺的深山洼里，輻射四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那里經濟落后、場地狹小、條件艱苦，距離縣城40多公里。河棚站自2008年建成以來，受到嚴峻的外界環(huán)境影響，導致該站的經營管理、站容站貌、水平一直停滯不前。

2012年6月，王東通過小站競聘成為河棚站站長。消息傳開后，一些同事勸他：“山洼小站，好進不好出，你最好不要去，留在縣區(qū)油站工作方便照顧父母。”但王東卻有一股“明知山有虎，偏向虎山行”的拗勁，偏要去試試。

初到河棚站，破舊的站房、臟亂的物品定置以及員工懶散的工作狀態(tài)讓王東倍感失望。每天，除了鎮(zhèn)上的摩托車加油，幾乎沒有其他車輛進出，慘淡的經營狀態(tài)，站內早已失去了朝氣。期間，王東不停地向員工做思想工作：“現(xiàn)在剛剛開始，等開春后，用油量大，一切都會好起來的。”

5年扎根換回勃勃生機

“在這里加油不僅質優(yōu)量足，服務也十分到位，應該多宣傳宣傳。”一天，顧客的一句話讓王東看到了希望。

經過一個多星期的調研，他發(fā)現(xiàn)河棚鎮(zhèn)是個小鎮(zhèn)，進站加油的客戶多為當?shù)厝耍M小的商圈內卻經營著多座社會加油站，競爭十分激烈，這些社會加油站用較低的油價籠絡并鞏固著鎮(zhèn)上的客戶，“既然不能打價格戰(zhàn)，那就從質量著手宣傳。”王東心里盤算著。

通過走訪，王東發(fā)現(xiàn)，客戶多數(shù)對于油品數(shù)質量等知識并不了解，也沒有詳細研究過，于是，除了走訪客戶，他發(fā)放油品宣傳單外，也積極邀請客戶進站，現(xiàn)場向客戶講解油品知識，從供油渠道、運輸方式、銷售管理等環(huán)節(jié)進行介紹，“雖然競爭對手的油品價格比河棚站低，但大家都愿意到河棚站加油，除了信賴中國石化油品的數(shù)質量外，我們也把河棚站當成了自己家，把員工當成了家人。”客戶劉先生說。

5年來他跑遍了周邊的用油大戶，定期上門拜訪，了解需求，將客戶的情況與聯(lián)系方式記錄了下來，并對油品質量做出承諾。隨著客戶的口口相傳，小鎮(zhèn)居民逐漸記住了河棚站，也記住了這位皮膚黝黑、憨厚老實的年輕人。

“這些年離鄉(xiāng)背井，每當夜間掛起山風，內心都非常的孤獨，可是看到河棚站呈現(xiàn)出的勃勃生機，就覺得所有的付出都值了。”王東欣慰地表示。

在“搗鼓”中學技能

“這里沒有運動場所，前后都是山，太陽一落山，小鎮(zhèn)就空蕩蕩的。”這是河棚鎮(zhèn)給王東留下的印象。于是，閑暇時間他就自己找“樂子”，看看油罐操作井有沒有積水、設備螺絲帽是否松動、加油機的構造原理、跟在維修師傅后面學技術……他閑不住的性子，把休息時間都花在了熟悉油站設備性能、學習處理常見故障上。

“油站離市區(qū)遠，交通不便，設備出現(xiàn)故障得不到及時的處理，銷售不僅受影響，也會間接流失一些客戶，而且，學習維修設備也可以打發(fā)時間。”王東笑著說。

去年冬天的一個早上，員工江梅正在為客戶加油，發(fā)現(xiàn)加油機發(fā)油速度逐漸變慢。此時，正值加油高峰期，王東發(fā)現(xiàn)后，仔細觀察機油槍流速，發(fā)現(xiàn)油槍沒有問題。他又打開加油機，擰開過濾器，發(fā)現(xiàn)濾網上有雜質。他用鐵桶裝了汽油，用刷子將濾網上的雜質清洗干凈，再安裝好。僅僅10分鐘，加油機便恢復正常。

這讓在場的顧客對他刮目相看：“真是技多不壓身啊。”從那以后，附近兄弟站設備、設施出現(xiàn)問題都第一時間打電話詢問。

如今，河棚站從當初的無人問津到片區(qū)示范站。每次片區(qū)座談，詢問他是否愿意調離時，他總是堅定地說：“山洼加油站，進去不想出。”

（六安石油 王韡）

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