中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，國(guó)外巨頭紛紛在華“攻城略地”，并逐漸形成行業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。有統(tǒng)計(jì)顯示，潤(rùn)滑油行業(yè)80%的利潤(rùn)來源于高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品基本上被國(guó)外企業(yè)所把持，國(guó)內(nèi)數(shù)千家大大小小的潤(rùn)滑油企業(yè)僅在余下的20%份額里廝殺。

　　曲線收購

　　殼牌中國(guó)控股私有有限公司日前宣布，購買“北京統(tǒng)一石油化工有限公司”和“統(tǒng)一石油化工?咸陽有限公司”75%的股份。事實(shí)上，殼牌百分百購買了祥嘉國(guó)際投資控股有限公司，該公司擁有“北京統(tǒng)一石油化工有限公司”和“統(tǒng)一石油化工?咸陽有限公司”75%的股份，公司其余25%的股份由百利威科技發(fā)展有限公司持有。

　　但當(dāng)本報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)問及并購金額時(shí)，殼牌和統(tǒng)一均未透露。據(jù)介紹，合資公司將繼續(xù)生產(chǎn)和銷售統(tǒng)一品牌潤(rùn)滑油，保持統(tǒng)一原有管理團(tuán)隊(duì)。

　　據(jù)估計(jì)，該交易將使殼牌成為中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)排名第一的國(guó)際能源公司，并在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的份額位居第三。此外，并購后，殼牌全球成品潤(rùn)滑油的產(chǎn)量將提高8%，并在全球成品潤(rùn)滑油市場(chǎng)占到16%的份額。

　　殼牌潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官大衛(wèi)·皮瑞特表示：“中國(guó)將是全球潤(rùn)滑油工業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”就消費(fèi)品潤(rùn)滑油而言，預(yù)計(jì)到2010年每年遞增10%。因此，在中國(guó)這樣重要的市場(chǎng)的成長(zhǎng)對(duì)于保持殼牌的國(guó)際領(lǐng)先地位至關(guān)重要，這也符合殼牌更贏利的下游戰(zhàn)略，即通過高增長(zhǎng)市場(chǎng)的資產(chǎn)組合取得更贏利的下游業(yè)務(wù)。

　　“統(tǒng)一和殼牌都在中國(guó)發(fā)展迅速，這一交易加強(qiáng)了兩個(gè)品牌的成長(zhǎng)平臺(tái)。”殼牌統(tǒng)一石化有限公司董事長(zhǎng)鄧江向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，殼牌和統(tǒng)一的供應(yīng)鏈及其他流程將得到優(yōu)化，殼牌還可以實(shí)現(xiàn)在潤(rùn)滑油生產(chǎn)、基礎(chǔ)油、添加劑和其他材料采購方面的整合效益，提高效率和服務(wù)。同時(shí)，這些舉措將使殼牌在大眾和高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品領(lǐng)域都繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　說到該交易對(duì)殼牌中國(guó)集團(tuán)的重大意義時(shí)，殼牌中國(guó)集團(tuán)主席林浩光說：“與一家成功的中國(guó)企業(yè)控股合資表明了殼牌在東方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的能力，并確立了殼牌在中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際能源公司的地位。”

　　對(duì)此，中國(guó)能源網(wǎng)信息總監(jiān)韓曉平認(rèn)為，殼牌更看重統(tǒng)一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和盈利能力。

　　雙方劣勢(shì)互補(bǔ)

　　合資公司副董事長(zhǎng)，原統(tǒng)一石化董事長(zhǎng)霍振祥說：“統(tǒng)一在13年中成長(zhǎng)為出色的中國(guó)企業(yè)，并成為中國(guó)第三大潤(rùn)滑油公司，過去三年增長(zhǎng)尤其強(qiáng)勁，銷售量排名名列全球第16位。為了在國(guó)際大背景下更有效地競(jìng)爭(zhēng)，我們需要在品牌和市場(chǎng)開發(fā)上尋求巨變。”

　　據(jù)了解，統(tǒng)一是中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立潤(rùn)滑油生產(chǎn)和銷售企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)60萬噸，是目前中國(guó)最大的車用潤(rùn)滑油專業(yè)制造商。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，統(tǒng)一在全國(guó)31個(gè)省市區(qū)所有的地級(jí)市場(chǎng)均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擁有2700多家經(jīng)銷商和9萬多家零售商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有縣級(jí)單位。

　　然而，統(tǒng)一石化基礎(chǔ)油80%靠進(jìn)口，成為制約其發(fā)展的瓶頸。目前世界知名的潤(rùn)滑油品牌，包括國(guó)內(nèi)的中石化長(zhǎng)城、中石油昆侖等，幾乎全部擁有上游資源的支撐，然而統(tǒng)一卻沒有。去年以來，石油價(jià)格飛漲帶動(dòng)基礎(chǔ)油價(jià)格大幅飆升，到今年5月中旬，基礎(chǔ)油總漲價(jià)幅度超過50%，部分標(biāo)號(hào)供應(yīng)嚴(yán)重短缺，與此同時(shí)，中石油、中石化也宣告停售基礎(chǔ)油。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)眾多中小潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒閉，而缺少上游資源的統(tǒng)一石化也一度被傳言要倒閉。

　　“市場(chǎng)上關(guān)于我們的謠言太多了，并購可以使謠言不攻自破。”在被問及統(tǒng)一為何與殼牌并購時(shí)，統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉如是回答中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。

　　霍振祥向本報(bào)記者表示：“統(tǒng)一選擇了合資這條路，一個(gè)很重要的原因是為了資源。”他認(rèn)為，統(tǒng)一可以從殼牌吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而拓展自身供應(yīng)鏈。“殼牌了解中國(guó)國(guó)情，與中國(guó)的本土化戰(zhàn)略相契合，所以我們選擇殼牌。”

　　“殼牌的渠道短板與統(tǒng)一的資源劣勢(shì)通過并購都得到彌合，應(yīng)該是一個(gè)雙贏的局面。”韓曉平對(duì)本報(bào)記者說。

　　國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)亟待整合

　　按照中國(guó)政府入世承諾，中國(guó)已于2005年1月1日開始全面對(duì)外放開了成品油零售市場(chǎng)。隨著這一市場(chǎng)的開放，位居世界500強(qiáng)之列的諸多石油巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)，而且無一例外的拿潤(rùn)滑油這一最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品開道。

　　強(qiáng)大的對(duì)手正蜂擁而入。從車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)者份額來看，先期進(jìn)入中國(guó)的殼牌、美孚等國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)上已經(jīng)搶占了先機(jī)，而石油大亨與經(jīng)銷商的紛紛進(jìn)入，使得國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)又生不少變數(shù)。

　　巨大的市場(chǎng)需求，為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間，但由于行業(yè)自律的缺位和監(jiān)管的不到位，也為產(chǎn)業(yè)的無序擴(kuò)張搭建了溫床。據(jù)中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油品牌經(jīng)理李蕩介紹，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家，主要潤(rùn)滑油品牌加起來僅有十多個(gè)，而在我國(guó)，僅北京就有兩百多個(gè)，全國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)品品牌總計(jì)超過三千個(gè)。與眾多品牌遙相呼應(yīng)的是大大小小的生產(chǎn)廠商，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前潤(rùn)滑油廠有4500余家。除“昆侖”、“長(zhǎng)城”、“統(tǒng)一”等品牌以外，其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都是定位在低端市場(chǎng)的不知名小廠生產(chǎn)。

　　韓曉平向本報(bào)記者表示：“中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)這種混亂無序的現(xiàn)狀，為外國(guó)潤(rùn)滑油進(jìn)入并占領(lǐng)中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)提供了契機(jī)。”據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)品牌一次換油的總價(jià)約在40-70元之間，而同樣品質(zhì)的一些國(guó)外品牌，一般要價(jià)都在150多元以上，有的甚至高達(dá)300-500元。

　　中石化發(fā)展戰(zhàn)略所一位權(quán)威人士向本報(bào)記者透露，實(shí)際上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前幾乎所有品牌的潤(rùn)滑油，包括已在國(guó)內(nèi)設(shè)廠的跨國(guó)公司，其生產(chǎn)所需的最重要原料——基礎(chǔ)油相當(dāng)一部分購自中國(guó)。“這還不是主要的。”該權(quán)威人士在接受本報(bào)記者采訪時(shí)意味深長(zhǎng)地說，“根據(jù)入世承諾，中國(guó)對(duì)本土石化產(chǎn)品的保護(hù)期即將結(jié)束，如果其他產(chǎn)品也像潤(rùn)滑油一樣失去市場(chǎng)份額，那才是更讓人擔(dān)心的。”