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2006年初將可能是氯化銨市場銷售最困難的時期

   2006-04-14 東方化工網季風人

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核心提示:2005年9月底開始,一直高位運行的氯化銨市場在化肥大盤的拉動下出現拐點,整體呈現三大特點:一是下游市場

2005年9月底開始,一直高位運行的氯化銨市場在化肥大盤的拉動下出現拐點,整體呈現三大特點:一是下游市場疲軟、需求不旺;二是氯化銨價格在整理中逐步走低,濕銨價格跌幅增大;三是商家普遍看淡,心態不穩,對氯化銨要貨不夠積極。有些濕銨廠家在除了固定的合同用戶,積極采購的客戶越來越少的情況下,一次就下調出廠價100多元/噸,引來市場一片看跌之聲,目前濕銨出廠價已基本跌破700元/噸左右,干銨出廠價也跌破800元/噸。就用戶心理而言,大中型的供應商普遍持有觀望心態,不再積極出擊,終端經銷商的觀望態度最為明顯,他們的心理是,反正用肥高峰已過,不再需要大量備貨,反正價格正在逐步下降,這個時候不拿也罷。

  為什么市場價格會在2005年四季度出現市場拐點呢?主要是以下三個方面的因素共同作用所致:

  (1)施肥量減少影響農業對化肥的需求。一是天氣變化推遲用肥季節、影響尿素銷量,自8月開始,受臺風氣候影響,沿海許多地區持續出現陰雨天氣,這些地區是我國秋季化肥尤其是復肥銷量最多、最集中的地區,但是連續降雨不僅推遲了用肥季節,還導致這些地區的農作物減產,農民收入減少,購肥力下降;二是糧食價格下滑,農民種糧投入難以轉化和變現,影響農民的施肥積極性,造成施肥量減少。

  (2)尿素市場大幅下跌影響氯化銨價格穩定。自8月份以后,尿素由于出口繼續下降、國內貨源充足,造成市場觀望氣氛依然濃厚,加上國家冬儲政策雖已出臺(冬儲化肥總量一期605萬噸,二期195萬噸),但各省市的具體方案未定,嚴重影響了經銷商的冬儲積極性,隨著需求量的減少,尿素市場跌勢不止,由于尿素與氯化銨存在一個等氮比的聯動性,在尿素市場價格已跌至1650-1700元/噸的情況下,一個氮的價格已降至36元左右,與尿素同為中高濃度復肥氮源的干銨是很難再堅持900元/噸高位的,因為在等氮比相差不大的情況下,干銨與尿素有個相互替代的問題,如果尿素價格繼續下跌,而氯化銨價格不動,中高濃度復肥廠家就會愿意使用尿素而不用干銨,從而迫使干銨價格也跟隨下跌。

  (3)下游復肥經營困難影響氯化銨需求。8月以來,復肥市場在施肥量降低情況下,銷量不斷減少,庫存積壓嚴重,市場價格不斷下滑,讓經銷商的備貨積極性遭到傷害性打擊,復肥企業采取的各種保息、返利、加大促銷等措施,仍然無法對市場的穩定起積極作用,市場需求繼續平淡, 10月底國內復肥庫存量在100萬噸以上,僅東北地區就有40萬噸的庫存,在此情況下,復肥企業紛紛停產或減產,直接影響了對氯化銨的消費需求;同時,由于前期尿素、鉀肥、氯化銨等原料價格較高,而復肥價格一直未有較大起色,其資金周轉壓力較大,造成復肥廠家冬儲資金缺乏,無法在現階段大量購入氮、磷、鉀等原材料,造成氯化銨市場的需求不旺,也是近期氯化銨市場出現拐點的最主要原因。

  目前市場上觀望氣氛有增無減,現階段氯化銨市場的主要矛盾實際上不是價格問題,而是消費問題,是下游沒有需求的問題。所以,要預計今年年底到明年春節期間氯化銨市場走勢,只能從下游和相關產品的發展趨勢來進行判斷。
(1)化肥需求量方面。今年以來,化肥等農資產品的價格在去年上漲的基礎上還在繼續往上漲,而不少農產品的價格不僅未同步往上漲,反而還在往下跌,導致今年農民種田收益明顯不如去年,今年如果不是國家取消了農業稅,農民的種田收益將下降得更快,這種狀況對農民的種田積極性將產生一定的負面影響,今年冬季到明年春節期間化肥的需求情況不容樂觀,并對2006年的農業生產造成一定的負面影響。

  (2)尿素市場影響。自11月1日開始,國內尿素出口稅率由30%下調至15%,若國內價格跌至1600元/噸以下,國內企業出口尿素將變得有利可圖,受國家政策限制和國際市場不確定因素影響,冬儲期間國內尿素出口量所占比例會十分有限,數量沒有2005年上半年那么大,因此,出口對我國尿素價格的支撐作用也不會很明顯,尿素價格不能出現大幅反彈必然帶動化肥大盤的運行態勢,氯化銨價格受此拉動,市場也不會有太大的好轉。

  (3)下游復肥市場的經營仍然困難。復肥目前已進入用肥淡季,市場價格下跌、需求不足,因此大多數經銷商的進貨積極性不高,大多采取臨時訂貨,隨進隨出的銷售方式,不愿過多地存儲復合肥,從種種跡象看,今年冬儲期間復肥市場的價格難以出現上行行情,在銷量上即使有所增加,復肥廠家的庫存仍然不會有太大的減少,保守估計,年底國內復肥庫存量將達200萬噸,受此制約,多數復肥廠家只有減少對原料的冬儲數量,即使要冬儲,也將以春耕旺季不容易到貨的鉀肥為主,這必然會繼續減少對氯化銨產品的需求,加劇氯化銨產品供大于求的矛盾。

   綜合以上情況分析,2005年11月至2006年1月將是氯化銨銷售最困難的時期,市場將主要表現為"下游需求不足、廠商持續觀望",氯化銨特別是濕銨的價格將下滑到今年的最低谷,銷售壓力增大,商家的要貨積極性不足,觀望氣氛很濃,這是由目前化肥市場的大勢所決定的,只有等到1月下旬復肥廠家開始大規模備貨的時候才有可能好轉。

  2005年度冬儲化肥市場在旺季時期的全面回落,其最根本的因素還在供需矛盾上,在供需矛盾這個杠桿的調節下,氯化銨等小化肥品種在銷售中出現秩序混亂、競量競價是很正常的,這是化肥大形勢影響著小品種,化肥大勢不好轉,無論各廠家使用哪種競爭方式,都是徒勞的、不會有贏家和無意義的。各生產廠一定要以平穩的心態面對市場,遇有新企業和有較大增產企業降價,要協商、要冷靜、要分析,不要盲目跟進,才能順利度過這一困難時期。對商家而言,一是要以平靜的心態面對市場,不急不怨,沉住氣,不要意氣用事;二是要面對現實,認真、理智地分析市場和適應市場;三是要謹慎觀望、不要輕易進場,有穩定貨源的大型買方,由于此次下跌已經有一定的幅度,可在適當價位買進以降低持有成本。同時,廠商雙方都要繼續關注各方面信息和傳統市場及周邊市場的動向。



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