新年前夕，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁、農(nóng)資專刊高級(jí)顧問(wèn)王全先生作客本報(bào)時(shí)指出，在化肥行業(yè)連續(xù)兩年的“熱潮”之后，“應(yīng)繼續(xù)保持一種冷靜的頭腦，才能個(gè)性鮮明地成長(zhǎng)起來(lái)。2006年將是市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的一年，也是市場(chǎng)考驗(yàn)大家的一年，只有企業(yè)和經(jīng)銷商密切配合，休戚與共才能平穩(wěn)度過(guò)。”
 
　　2005年的最后一天，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁、農(nóng)資專刊高級(jí)顧問(wèn)王全先生應(yīng)邀參觀了中華合作時(shí)報(bào)社位于北京總部基地的新辦公大樓。作為到訪本報(bào)社的高級(jí)顧問(wèn)，王全先生對(duì)本報(bào)《農(nóng)資專刊》和《中國(guó)農(nóng)資》雜志給予了熱情的評(píng)價(jià)，同時(shí)，給予了良好的建議和期望。王總認(rèn)為，在化肥行業(yè)連續(xù)兩年的“熱潮”之后，“應(yīng)繼續(xù)保持一種冷靜的頭腦，才能個(gè)性鮮明地成長(zhǎng)起來(lái)。”

　　此外，王總就2006年的化肥市場(chǎng)、目前尿素到底要跌到什么價(jià)位、冬儲(chǔ)應(yīng)該怎么操作等生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都深感迷茫和關(guān)注的問(wèn)題，接受了本報(bào)記者采訪。相信王全先生對(duì)當(dāng)前化肥市場(chǎng)的看法和獨(dú)到的見(jiàn)解會(huì)讓業(yè)內(nèi)人士茅塞頓開。

　　自十月份以來(lái)，尿素價(jià)格持續(xù)走低，市場(chǎng)氣氛持續(xù)低迷。市場(chǎng)的氣氛如同現(xiàn)在的天氣一樣，“無(wú)雪的冬天”依然讓人感到徹骨的寒冷。而尿素價(jià)格也一路走低，出廠價(jià)格從10月份初的1600元/噸左右下跌到2005年底的1500元/噸左右，并仍處在下跌態(tài)勢(shì)。對(duì)于冬儲(chǔ)尿素價(jià)格這個(gè)人們十分敏感和關(guān)注的問(wèn)題，王總做出了解答。王總認(rèn)為，尿素是化肥的龍頭，了解化肥的行情變化要從尿素入手，而分析預(yù)測(cè)尿素價(jià)格最主要看總供應(yīng)量和總需求量的關(guān)系，這是判斷市場(chǎng)價(jià)格的核心！從產(chǎn)能和進(jìn)出口方面看，2004年尿素產(chǎn)量為4183萬(wàn)噸，供需基本平衡；2005年預(yù)計(jì)尿素產(chǎn)量4350萬(wàn)噸以上，增加200噸左右。2004年尿素出口394萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2005年尿素出口150-160萬(wàn)噸，減少240萬(wàn)噸左右，一增一減，使得2005-2006年度的尿素供應(yīng)量要比2004-2005年度的尿素供應(yīng)量至少要超出400萬(wàn)噸。特別是2004年以來(lái)，新投產(chǎn)和擴(kuò)能的尿素企業(yè)在2006年都將逐步形成新的產(chǎn)能充入市場(chǎng)，如華錦集團(tuán)在新疆的52萬(wàn)噸項(xiàng)目、晉城的第三套大顆粒項(xiàng)目等等。這些新增產(chǎn)量到2006年將最少有200萬(wàn)噸左右，因此，可以說(shuō)2006年尿素將供大于求。尿素將結(jié)束自2003年10月以來(lái)螺旋上升，購(gòu)銷兩旺的局面而逐漸步入價(jià)格低迷盤整階段，而且2006年也將是尿素行業(yè)的拐點(diǎn)。

　　從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，目前全國(guó)生產(chǎn)資料行情整體下滑，如鋼材相關(guān)產(chǎn)品下降了30%-40%，降幅高達(dá)50%，建材水泥價(jià)格也下降了16%。這些大宗生產(chǎn)資料價(jià)格的下滑也對(duì)尿素價(jià)格形成一定的壓力。

　　從政府政策層面看，雖然國(guó)家建立了化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備制度，并已經(jīng)第一批確定了615萬(wàn)噸的冬儲(chǔ)計(jì)劃，一些用肥大省也建立了省級(jí)化肥冬儲(chǔ)，但從目前情況看這么大量的冬儲(chǔ)化肥依然沒(méi)有穩(wěn)住不斷下滑的尿素價(jià)格，而且2006年1月份至9月30日出口尿素將依然按照30%的暫征出口關(guān)稅，這條政策意味著中國(guó)尿素在2006年將只能在國(guó)內(nèi)流動(dòng)，也將意味著國(guó)內(nèi)尿素的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，應(yīng)該說(shuō)此條政策對(duì)國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)是最大的利空！事實(shí)上2004年以來(lái)，國(guó)內(nèi)尿素的火爆除了國(guó)內(nèi)旺盛的需求外，出口尿素也起了推波助瀾甚至是核心的作用。如2004年9月份及2005年4月份出口尿素都是拉動(dòng)尿素價(jià)格高漲的核心力量，但在2006年，這樣的場(chǎng)景將很難看到了。
 
　　從生產(chǎn)成本看，這幾年尿素價(jià)高暢銷，各工廠都積累了大量資金用于技術(shù)改造和擴(kuò)產(chǎn)，因此即使煤氣等原材料價(jià)格不斷上漲，但工廠的生產(chǎn)成本依然有顯著下降，目前以煤為原料的企業(yè)完全成本有60%以上在1350元/噸左右或以下，而天然氣為原料的企業(yè)完全成本在1250元/噸左右或以下，因此，在供大于求的環(huán)境下，市場(chǎng)變化應(yīng)該是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而且是唯一的。2006年生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)將出現(xiàn)理性的回歸，尿素價(jià)格也將在略高于平均生產(chǎn)成本的價(jià)位運(yùn)行。
既然2006年尿素資源供大于求，市場(chǎng)前景不樂(lè)觀，那么冬儲(chǔ)還儲(chǔ)不儲(chǔ)？應(yīng)該如何操作？對(duì)此，王全先生認(rèn)為，目前化肥施用季節(jié)越來(lái)集中，而國(guó)內(nèi)運(yùn)輸不足卻越來(lái)越突出，為了不誤農(nóng)時(shí)，也為了不失去任何銷售商機(jī)，冬儲(chǔ)還必須要儲(chǔ)，但市場(chǎng)后期不明朗，企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)該坦誠(chéng)相待、共同合作。

　　對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，由于2006年尿素資源供大于求的現(xiàn)實(shí)，因此2006年不是價(jià)格賣高賣低的問(wèn)題，而是賣得掉賣不掉的問(wèn)題，是市場(chǎng)占有率是否能穩(wěn)定和擴(kuò)大的問(wèn)題。只有對(duì)市場(chǎng)有了這樣深刻的認(rèn)識(shí)，在明年的銷售中才能占有主動(dòng)。在冬儲(chǔ)階段就應(yīng)該選擇優(yōu)秀、有實(shí)力的經(jīng)銷商讓他們心無(wú)顧慮，最大限度地將企業(yè)的產(chǎn)品擺下去，向下游延伸。

　　對(duì)經(jīng)銷商而言，2006年將轉(zhuǎn)成買方市場(chǎng)，經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)清自身的價(jià)值，要選擇信譽(yù)度好、成本低、實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)資源，要堅(jiān)決防范1999年、2000年那種“工廠陷阱”——為了低價(jià)而盲目付款導(dǎo)致款貨全無(wú)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)前景不樂(lè)觀時(shí)，盡量不買斷，盡量配合生產(chǎn)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷。當(dāng)生產(chǎn)不能承諾保底和不賠時(shí)就要少做多看才主動(dòng)。

　　 此外，王總對(duì)2005年的市場(chǎng)做了總結(jié)，并對(duì)2006年的化肥市場(chǎng)做出分析，他認(rèn)為，2006年對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)將是非常關(guān)鍵的一年，也是非常艱難的一年。2005年國(guó)內(nèi)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥的庫(kù)存量達(dá)300萬(wàn)噸的庫(kù)存，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。尤其是2005年春天后東北市場(chǎng)的大量被動(dòng)庫(kù)存對(duì)全國(guó)磷復(fù)肥的生產(chǎn)銷售都是影響深遠(yuǎn)的。2005年秋天山東、河北地區(qū)的二銨市場(chǎng)銷售就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，而隨后南方市場(chǎng)進(jìn)口復(fù)合肥價(jià)格的大幅下滑也是深受國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥價(jià)格低迷的影響。而這種影響不但使2005年復(fù)合肥市場(chǎng)整體低迷，而且依然影響著2006年春耕復(fù)合肥市場(chǎng)，雖然這種現(xiàn)象的傳遞在南北方之間存在區(qū)域性差異，但是市場(chǎng)是相通的，它對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的影響將是持續(xù)、深遠(yuǎn)的。

　　王總說(shuō)：“目前，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)處在迷茫中，農(nóng)資人手中大把的錢，不敢拿貨，前期率先拿貨的越拿越賠，造成目前基層的庫(kù)存沒(méi)有達(dá)到往年的量，基層的庫(kù)存顯得不夠，有可能造成用肥季節(jié)局部地區(qū)出現(xiàn)供貨緊張的局面。”王總認(rèn)為任何的低迷都存在希望，關(guān)鍵在于如何把握，“2006年春天的市場(chǎng)低迷來(lái)得早，這種低迷不正常，因此目前的庫(kù)存不足也使區(qū)域市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。”農(nóng)資人要善于對(duì)當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行分析、歸納，以期把握市場(chǎng)。

　　最后，王總說(shuō)，2006年將是市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的一年，也是市場(chǎng)考驗(yàn)大家的一年，只有企業(yè)和經(jīng)銷商密切配合，休戚與共才能平穩(wěn)度過(guò)。