在市場需求下滑的情況下，北京石油和銷售華北公司加強(qiáng)對市場的分析研究，建立溝通機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，全力發(fā)揮品牌優(yōu)勢，攜手合作共渡難關(guān)

  受國際金融危機(jī)、北京奧運(yùn)會(huì)后交通限行以及京標(biāo)Ⅳ油品形成“價(jià)格孤島效應(yīng)”等影響，去年四季度北京石油經(jīng)營量出現(xiàn)大幅下降，同比下降23.3%。

  新年伊始，經(jīng)營量大幅下滑的局面得到控制。1、2月份，北京石油經(jīng)營計(jì)劃完成率為100.7%，市場占有率達(dá)到65.6%，較去年提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。

  占有率不降反升的背后，是大區(qū)公司和北京石油聯(lián)手通過對市場的分析研究，強(qiáng)化產(chǎn)銷運(yùn)銜接安排，度過了較為艱難的一季度。

  建立溝通機(jī)制共享市場信息

  北京石油同銷售華北公司的密切聯(lián)系，應(yīng)該說是一如既往。但在過去賣方市場的環(huán)境下，雙方的聯(lián)系都是圍繞著資源的配置、調(diào)運(yùn)，保證市場的供應(yīng)。而現(xiàn)在每一次接觸，都只有一個(gè)話題：分析市場、開拓市場、參與市場。

  在買方市場的情況下，市場的流動(dòng)性大大增強(qiáng)，周邊地區(qū)的價(jià)格等市場因素會(huì)迅速導(dǎo)致消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)移，所以大區(qū)公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用顯得尤為重要。

  銷售華北公司針對這一特點(diǎn)，根據(jù)區(qū)內(nèi)省市公司的經(jīng)營需要，建立了市場信息日溝通機(jī)制。每天下午4時(shí)前各省市公司將價(jià)格、資源等當(dāng)天市場信息報(bào)銷售華北公司經(jīng)營管理處，安排專人匯總整理，省市公司通過內(nèi)網(wǎng)查閱或電話咨詢隨時(shí)可以了解區(qū)內(nèi)其他省市公司的市場情況，從而作出科學(xué)的經(jīng)營決策。

  北京石油通過加強(qiáng)與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)，京標(biāo)油品加油站銷售一直保證零售到位價(jià)，直銷批發(fā)維持在非配送到位價(jià)之上。

  加強(qiáng)各方銜接保持市場穩(wěn)定

  在買方市場的情況下，任何市場不穩(wěn)定因素，最終都將損害全行業(yè)的利益。

  去年底，市場突變。北京石油及時(shí)與相關(guān)單位召開協(xié)調(diào)會(huì)，充分交流意見，達(dá)成共識。

  銷售華北公司同北京石油還針對市場形勢變化，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，全力保證煉廠正常生產(chǎn)。

  3月3日，銷售華北公司率北京石油等區(qū)內(nèi)銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人赴燕山石化召開座談會(huì)，根據(jù)煉廠的產(chǎn)品出廠需求，結(jié)合鐵路、管輸和汽車的運(yùn)力情況，合理優(yōu)化資源調(diào)運(yùn)，全力保障產(chǎn)品順利出廠。截至3月底，燕山石化庫存已從月初的8萬噸降至5萬噸的合理水平，燕山石化3月份原油加工量較2月份增加了5萬噸。

  抓住一切機(jī)遇開拓終端市場

  火車跑得快，全靠車頭帶。在目前的市場形勢下，銷售華北公司和北京石油領(lǐng)導(dǎo)按照蘇樹林總經(jīng)理的要求，積極參與市場開發(fā)工作。3月10日，北京石油劉雄華總經(jīng)理、史延為副總經(jīng)理同北京市農(nóng)業(yè)局簽署了《農(nóng)業(yè)用油合作協(xié)議》，鎖定了北京市年均6萬噸的農(nóng)業(yè)用油需求，建立了北京市農(nóng)業(yè)用油保障供應(yīng)長效機(jī)制，得到了到場的農(nóng)業(yè)部、北京市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

  3月18日中央電視臺(tái)《聚焦三農(nóng)》節(jié)目專門以此作為素材，倡導(dǎo)在全國范圍內(nèi)建立農(nóng)業(yè)用油保障供應(yīng)長效機(jī)制，取得良好的經(jīng)營效益和社會(huì)效益。

  開拓終端市場，要加強(qiáng)對客戶的引導(dǎo)。北京石油和銷售華北公司領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，在當(dāng)前消費(fèi)需求低迷、非標(biāo)調(diào)和油對市場沖擊較大的情況下，正是宣傳和提升中國石化（600028行情,愛股）品牌形象的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增量提效的目標(biāo)，并決定在“3?15”期間開展質(zhì)量宣傳、提升品牌形象活動(dòng)。為此，銷售華北公司安排質(zhì)量管理站站長到京配合北京石油，在部分加油站開展油品質(zhì)量現(xiàn)場展示，《車友報(bào)》開辟專版宣傳油品質(zhì)量和誠信理念，有力提升了中國石化的品牌形象。