國際能源網(wǎng)訊：2013年以來，咸寧石油增97#經(jīng)營網(wǎng)點、提供高質(zhì)量服務、考核與激勵并重，用好擴銷97#汽油的“三張牌”，使得97#汽油銷量持續(xù)提高。截止到6月27日，銷售97#汽油5200余噸，同比增長38.53%，占汽油零售比重的11.98%。

  增設(shè)97#經(jīng)營網(wǎng)點。隨著經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，家用汽車逐漸普及，給高標號汽油擴銷增量帶來了機遇。該公司一方面由領(lǐng)導帶隊到各片區(qū)和加油站開展實地調(diào)研和綜合考察，對有97#需求的站點因地制宜地對油罐、油機、油槍等設(shè)備進行新增、改造或維修，加快97#汽油銷售的網(wǎng)點布局，搶占市場，目前97#在營站已達到85座；另一方面加大宣傳力度，在加油站懸掛宣傳橫幅、張貼海報、發(fā)放傳單，營造濃厚的97#銷售氛圍，讓97#走進顧客的心里。

  提供高質(zhì)量服務。97#高標號油品的銷售更需要高標準的服務質(zhì)量。公司先后組織了多期員工97#營銷技巧培訓班，重點培訓了員工97#油品知識、車油匹配的相關(guān)知識，讓員工在營銷過程中“有話可說”，并且能“說到點子上”。同時進一步深化員工規(guī)范服務、服務禮儀等職業(yè)化訓練，基本在加油站現(xiàn)場實現(xiàn)了“加一看二招呼三”的快速加油模式。在規(guī)范、熱情、周到、細致的服務中，使加油站與顧客之間形成了有效溝通，贏得了司機朋友們的理解、信任和支持，使加油站97#銷售量不斷增長。

  考核與激勵并重。該公司在總結(jié)2012年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對97#汽油銷售考核辦法進行了調(diào)整，在計算加油站人均勞效時對97#汽油按照1.6倍的系數(shù)計算，累月每多銷售一升97#汽油進行再獎勵，同時對縣市公司實行97#銷售計分制，分值直接與薪酬掛鉤，加大了對97#汽油銷售的薪酬考核力度。還增設(shè)了季度97#汽油擴銷獎，根據(jù)“多銷多得”的原則獎勵到個人，極大地提高了員工的銷售積極性。