2016年12月27日，西北化工銷售公司攜手17家駐疆央企、疆內(nèi)大企業(yè)，與烏魯木齊鐵路局首次集體簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。烏魯木齊鐵路局將本著“平等誠信、合作共贏、降本求效、協(xié)同發(fā)展”的原則，主動向合約企業(yè)提供運力、運價方面的政策傾斜，打造差異化、個性化物流服務(wù)，在車輛配置、裝卸車組織等環(huán)節(jié)做到優(yōu)先配車、優(yōu)先掛運，保證重點貨物的集中、快捷運輸。

“物流運輸是企業(yè)的生命線。鐵路與企業(yè)的戰(zhàn)略合作，是實現(xiàn)雙贏的最佳選擇。”西北化工銷售公司總經(jīng)理陳磊說。據(jù)了解，西北化工銷售公司每年的鐵路運量和向區(qū)外4家化工銷售公司的鐵路調(diào)運量分別在400萬噸和250萬噸左右，是烏鐵局和蘭州鐵路局的重要客戶。通過與西部各路局在提高運輸組織效率和降低運輸成本等多方面開展深度合作，西北化工銷售公司不但確保了中國石油西部煉化企業(yè)的后路暢通，也為銷售主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)增量增效做出了貢獻。

2016年，西北化工銷售公司充分利用鐵路貨運實施市場化改革的契機，在運價優(yōu)惠和運輸方式優(yōu)化等方面，積極與鐵路部門溝通，為推進儲運業(yè)務(wù)降本增效發(fā)揮了重要作用。其中，先后4次爭取到化肥產(chǎn)品鐵路運費階段性下浮15%至30%的優(yōu)惠政策，以及在部分區(qū)域尿素發(fā)運實施直通“一口價”模式，累計節(jié)省運費近4500萬元;開通橡塑產(chǎn)品“批量零散貨物快運”低成本發(fā)運模式，實現(xiàn)鐵路運費按不同到站逐筆議價，降低費用近100萬元;與鐵路部門聯(lián)合構(gòu)建路企直通和“門到門”鐵路接取送達網(wǎng)絡(luò)，為客戶節(jié)約自提費，實現(xiàn)下站、入庫、倉儲零費用，全面降低二次倉儲物流成本。入冬以來，新疆連續(xù)遭遇大霧、凍雨和暴雪等極端天氣，為疏通生產(chǎn)企業(yè)后路，這個公司與烏鐵局密切合作，加緊協(xié)調(diào)和配送車源，站段裝卸實施優(yōu)先掛運，加速車輛周轉(zhuǎn)，有力地保證了獨山子石化和烏魯木齊石化產(chǎn)品的快捷外運。

根據(jù)排產(chǎn)計劃，2017年中國石油獨山子石化等3家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品鐵路運量將達到280萬噸，對于西北化工銷售物流組織來說是嚴(yán)峻考驗。西北化工銷售儲運處處長石敏創(chuàng)說：“加強與鐵路部門的戰(zhàn)略合作，進一步提高產(chǎn)品鐵路運輸比例，提效率、保后路、降成本，是我們2017年一項非常重要的工作。”