在面對(duì)遭受臺(tái)風(fēng)正面襲擊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的不利情況下，廣東油品市場(chǎng)遭遇“酷夏”，廣東石油迎難而上、主動(dòng)出擊，找準(zhǔn)對(duì)手、明確目標(biāo)，強(qiáng)組織、比價(jià)格、提服務(wù)，差異營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)提量增效。6月份，油品自營(yíng)機(jī)出零售銷(xiāo)量同比增幅3.4%，環(huán)比增幅2.9%，環(huán)比同比雙增長(zhǎng)。       強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的油品市場(chǎng)，廣東石油為維持主導(dǎo)地位，主動(dòng)亮劍，率領(lǐng)全體廣東石油人，精密組織、精心策劃、精選站點(diǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)跟蹤，打了一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，593座柴油競(jìng)爭(zhēng)站日均銷(xiāo)量同比增幅2.7%；586座汽油競(jìng)爭(zhēng)站日均銷(xiāo)量同比增幅131.%；同時(shí)因地制宜，積極開(kāi)展會(huì)員尊享和加柴油送禮等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，4月份以來(lái)，該公司派發(fā)抵扣券40萬(wàn)張，用券率92%，滿足客戶新體驗(yàn)，有效提高客戶的回頭率。       強(qiáng)化客戶維系，穩(wěn)定零售銷(xiāo)量。廣東石油建立重點(diǎn)客戶日監(jiān)控分析機(jī)制，每天跟蹤客戶加油量變化，將客戶分為流失預(yù)警、用油減量預(yù)警和在廣東消費(fèi)占比下降預(yù)警三大類，在微信工作群公布預(yù)警名單，并落實(shí)逐級(jí)走訪責(zé)任，客戶消費(fèi)量前10%的重點(diǎn)大客戶由市公司零售分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)維護(hù)；同時(shí)積極協(xié)調(diào)開(kāi)拓自設(shè)罐客戶轉(zhuǎn)為IC卡客戶，今年以來(lái)，在穩(wěn)定9971個(gè)月用油量10噸以上IC卡客戶的同時(shí)，新增10噸以上IC卡客戶291個(gè)，累計(jì)增量1.43萬(wàn)噸。       巧抓商機(jī)，打造國(guó)省道中心站。該公司抓住高速公路計(jì)重收費(fèi)和政府治超力度加大，大貨車(chē)改走國(guó)省道的契機(jī)，強(qiáng)調(diào)研、細(xì)分析，從946座國(guó)省道油站中甄選出21座打造為國(guó)省道中心站，因地制宜、一站一策，通過(guò)完善配套設(shè)施、開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理及服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，成為全省機(jī)出柴油增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，21座站實(shí)現(xiàn)增量2.78萬(wàn)噸，同比增幅由年初的3.2%提高到59%。  

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