如今，住宅太陽能安裝商悄然開始擴大其產品范圍，其中包括儲能產品，這可能是該行業急需的收入增長部分。特斯拉是最著名的儲能設備廠商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司也都進入儲能市場，2018年初看到了一些成功的跡象。

對于太陽能安裝商來說，部署儲能產品的好處在于，它可以利用現有的營銷和銷售費用來增加收入。這可能有助于使太陽能發電更加吸引各州的客戶。

太陽能行業的下一個市場增長產品

Sunrun公司提供了關于美國住宅太陽能廠商銷售儲能系統的最新信息，而且早期的數據令人印象深刻。在該公司2018年第一季度的電話會議上，Sunrun公司首席執行官Lynn Jurich說，“我們三個月前在馬薩諸塞州推出了Brightbox儲能系統，而且我們直接銷售的太陽能產品的客戶中有近10％的客戶采用了Brightbox儲能系統。”

她補充說：“在加利福尼亞州，我們的客戶超過20％選擇添加Brightbox儲能系統，在南加州的某些市場中，這一比例現在高于50％。”

Sunrun公司沒有透露每個Brightbox儲能系統的收入或利潤率，但根據EnergySage公司的數據，每個儲能系統至少有5,000美元的增量收入，有時還有超過10,000美元的額外收入。

由于Sunrun公司在過去一年為45,000個客戶建立了太陽能發電系統，因此每年可帶來2.25億美元的額外收入。而太陽能行業不太可能達到100％的儲能產品的滲透率，但即使是10％到50％的采用儲能產品的市場也會對企業收入產生重大影響。

Sunrun公司并不是唯一一家儲能公司

特斯拉公司曾是太陽能儲能的行業領導者，但其太陽能業務正在萎縮，而儲能項目已轉移到公用事業規模市場。如果人們想投資住宅儲能廠商的股票，特斯拉公司并不是一種正確的選擇。

SunPower公司表示，現在包括儲能產品在內的商用太陽能產品約占30％，并預計在今年晚些時候推出的住宅儲能產品將采用同樣的策略。該公司希望能夠成為商業儲能領域的領導者，并在住宅儲能領域占據一席之地，盡管目前只是在推出該產品的早期階段。

在失去梅賽德斯奔馳公司這個電池生產商的合作伙伴之后，Vivint Solar公司在儲能部署的進程落后于Sunrun和SunPower，梅賽德斯奔馳在今年早些時候退出了住宅儲能市場。該公司現在為Sunrun公司提供LG Chem電池，但在大多數市場尚未銷售，而在儲能控制器方面，梅賽德斯奔馳也沒有類似的經驗。而Vivint公司在住宅儲能市場份額方面有所上升，但Sunrun公司和SunPower公司現在是該行業的領導者。

儲能系統讓各方受益

儲能系統有多種方式可以為客戶創造價值，并證明其長期價值在5,000美元以上。最簡單的方法就是作為備用電源，如果部署在惡劣天氣或惡劣電網的地方則可以派上用場。

通過在電價高和電價低的區間進行套利，人們越來越有理由采用儲能系統。美國各州都有不同的收費標準，這取決于當天的時間段，住宅用戶可以在傍晚的時候采用白天產生的太陽能發電。

電網服務是另一個可以長期創造價值的領域。如果當地公用事業公司有能力在需要的地方儲存和分配電力，它可以降低運行電網的總體成本，住宅用戶可以為其儲能系統的使用收取費用。這時被稱為虛擬發電廠，這最終是太陽能運營商希望利用其規模從儲能向電網和客戶提供最大價值的地方。

儲能系統在應用方面還處于早期階段，但每次銷售額可以增加5,000美元或更多的收入，因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以及SunPower等儲能公司的歡迎，并可能成為2018年的一個重要增長點。