隸屬湖北省孝感市的漢川市位于漢江邊，是我國主要的滌綸有光縫紉線生產基地，年產滌綸縫紉線14萬噸，約占全國縫紉線總產量的1/3。

　　幾乎每天都會有數百噸儀征化纖的有光滌綸短纖沿長江、漢江運抵該市馬口鎮港口，在這里的幾十家工廠制成縫紉線，再通過公路集裝箱源源不斷地銷售到江蘇、浙江、福建等沿海地區。

　　從沿海進貨，加工后再銷售到沿海去，是我國華中地區石化市場的生存狀態。

　　市場特點：規模偏小無大型石化企業

　　包括湖北、湖南、河南、四川和重慶的華中地區市場規模偏小，區內沒有大型石化企業。

　　與分布于其他區域的大慶石化、齊魯石化、揚子石化、茂名石化相比，位于華中地區的洛陽石化、巴陵石化、荊門石化、長嶺煉化、中原石化產量明顯偏小。

　　需求方面，數據顯示，2008年四省一市化工市場與中國石化相關化工產品的表觀需求量為638萬噸，遠低于華東和華南地區。其中樹脂234.4萬噸、橡膠12.9萬噸、合纖原料90.82萬噸、合成纖維73.81萬噸。

　　“‘從沿海進貨，加工后再銷售到沿海去’不僅是漢川縫紉線市場的寫照，某種意義上說也是華中地區石化市場的真實寫照。”中國石化化工銷售華中公司總經理、黨委書記鄔智勇告訴記者，需求不旺導致區內石化產品價格賣不上去，在運往沿海的過程中還存在運費偏高的問題，這些都為做大華中市場增加了難度。

　　鄔智勇同時表示，但應該看到，隨著國家實行中部崛起戰略的實施，沿海地區產業鏈向中部地區轉移，中部地區快速發展，市場潛力很大。

　　華中區域的注塑料需求有逐步提高的趨勢，川渝地區以成都為中心的塑料加工業較為發達和齊全，除傳統的農地膜外，近年來包裝薄膜、注塑、管材、真空容器等都有較大的發展。農業大省河南，省內農用薄膜的市場需求量較大，PP、PE需求潛力大。湖北市場對主要用于制藥行業的環氧乙烷的需求也相對突出。合纖方面，湖北省是國內僅次于江蘇的第二大滌綸短纖消費市場，滌綸短纖年用量保持在30萬噸左右，湖南、河南滌綸短纖年用量也在10萬噸以上。

　　競爭激烈：得天下者必得中原

　　古語“得中原者得天下”，某種意義上是指該地區富足的糧食產量、獨特的地理優勢，再加上其強大的市場波及效應，歷來是兵家、商家必爭之地。

　　改革開放以來，隨著沿海經濟的發展和外資的大量進入，華中市場的地位已遠不及華東和華南地區。以石化產品市場為例，受需求、運輸以及我國煉化企業布局等因素影響，華中地區某種意義上成為“蓄水池”和“調劑地”，“市場形勢好，原材料不愿進入華中市場；市場形勢差，拼命向華中市場擠”。

　　專家也判斷指出，“國外產品幾乎沒有”和“此次經濟危機對市場沖擊不大”是華中地區石化市場“不成熟”的標志。

　　但這一狀態即將成為歷史。

　　近幾年，由于國外石化產品沒有進入華中市場，國內石化同行在華中四省一市占有“半壁江山”，尤其四川地區80%的石化產品市場都歸國內石化同行所有。

　　記者在采訪中看到，川渝市場上聚丙烯產品除了BOPP外，拉絲、注塑等通用料幾乎全部是國內石化同行的產品。

　　而隨著獨山子石化100萬噸/年乙烯下半年投產，該公司在川渝的市場競爭力將進一步增強，大部分產品也將并且只能進入華中地區。

　　“中國石化的力量不容忽視。”中國石油和化學工業聯合會宏觀經濟部蔡恩明表示，中國石化化工銷售公司針對華中四省一市專門成立了分公司，并于今年1月1日正式運營。盡管該公司僅占整個市場表觀消費量的1/4強，但中國石化擁有品牌優勢以及部分產品的質量和地域優勢，必將成為市場競爭的一支重要力量。

　　記者在市場中了解到，長嶺煉化的膜料T-38F、武漢石化的T-36F和中原乙烯拉絲料T30S均有穩固的市場銷售渠道，其中長嶺T-38F經過多年改進，已經成為國內BOPP膜料中的品牌；中原乙烯線型低密度聚乙烯產品7050開口性好，是地膜的首選原料。巴陵石化生產的SBS廣泛用于制鞋、黏合劑和道路改性瀝青行業，是用戶認可的品牌產品。洛陽石化鄰二甲苯質量好，客戶認同度高，其滌綸短纖具有明顯的競爭優勢。

　　除獨山子石化100萬噸/年乙烯外，天津乙烯、鎮海乙烯和福建煉化一體化項目的投產已經進入日程，再加上即將建設的武漢石化，受經濟危機沖擊相對較小的華中地區必然是競爭主體爭奪的焦點。“雖不能說得中原者得天下，但得天下者必得中原。”蔡恩明強調。

　　著眼未來：發掘客戶培育引導市場

　　市場的形成，有時不以人的意志為轉移。

　　全國最大的有光縫紉線生產基地為什么會在漢川形成？漢川紡織協會負責人告訴記者，一是由于短纖產品從江蘇儀征走水路到漢川的運輸成本低于公路，二是市場經濟“集聚性”的因素使然。

　　據了解，從10多年前第一家縫紉線生產企業誕生，到2003年該地區縫紉線制造企業25萬錠的規模，再到目前的140萬錠，漢川縫紉線已經創出了自己的品牌。

　　當地有名的縫紉線生產企業——湖北名仁紡織科技公司，產品暢銷廣東、福建、浙江、臺灣和東南亞地區，年銷售額達到1.3億元，公司多年來全部使用儀征化纖的有光短纖產品。公司董事長吳建安接受記者采訪時特別談到了儀征化纖同漢川縫紉線生產企業的感情。

　　“上世紀90年代，儀征化纖以其優質的產品質量和良好的服務，為漢川縫紉線企業的起步、發展、壯大提供了動力支撐；世紀之交，當儀征化纖陷入發展低谷時，我們一批企業仍然堅定地使用儀征的產品，支持儀征化纖進行產品研發；而在市場形勢特別好的2005、2006年，儀征的有光短纖供不應求，中國石化采取了一系列的措施，再度保證了漢川縫紉線生產企業的發展。”吳建安表示，漢川的企業同中國石化榮辱與共。

　　今年3月，根據市場需求，儀征化纖又開發1.33有光短纖升級品，3—5月在漢川地區銷售逾千噸，6月份單月銷量近千噸，有效提升了用戶產品的質量。目前，湖北瑞華、奧龍等企業已100%使用升級產品。

　　在華中市場，發掘潛在客戶，培育引導市場，成為中國石化的工作重點。

　　云南紅塔集團對煙膜的原材料BOPP的要求極嚴格，過去都使用國外產品。作為為紅塔集團生產煙膜的專業企業——云南紅塔塑膠有限公司除了在玉溪擁有生產線外，于2007年投資3億元又在成都市溫江區海峽兩岸科技產業開發園，新建一條年產3.2萬噸的BOPP生產線。中國石化化工銷售華中公司得到消息后，主動公關，成功中標。目前在成都的生產線已經進入生產階段，未來該生產線所生產的雙向拉伸聚丙烯香煙包裝膜、抗菌煙膜及農產品包裝膜等均將使用中國石化的產品。

　　華中地區有8家客戶對環氧乙烷有需求，其中潛江永安藥業有限公司和湖北宏源藥業有限公司，分別是全世界生產牛磺酸和醫藥中間體最大的公司。為了服務客戶，化工銷售華中分公司每天都同下游客戶進行聯系，客戶經理和產品經理定期去走訪客戶，及時了解客戶的生產情況，加強交流。

　　客戶青睞茂名石化的環氧乙烷，化工銷售組織茂名石化生產部門到華中地區調研，向茂名石化提出增產環氧乙烷的建議，并針對從茂名運輸到華中市場距離較遠的情況，制定相應的銷售政策，受到了生產企業和下游客戶的一致好評。

　　今年上半年，華中分公司銷售環氧乙烷占茂名石化總產量的72%，更為重要的是，為中國石化在華中地區進一步培育了環氧乙烷市場。