從投資的角度講，生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品屬于“短期投資 ”。其特點是投資非常少，很快會得到利潤，但利潤不會高。

　　投資時間不太久，產(chǎn)品在某一階段可能有銷路，但對長期講，不會得到市場認同，這是“中期投資”。它投入的精力更大、資金更多、時間也更多，其品牌不再是一個產(chǎn)品，而是一種長期效應。這種效應不是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的功能上，而更多的是消費者對品牌的信任以及認同。這符合目前中國的發(fā)展階段，中國企業(yè)應該從生產(chǎn)單一的產(chǎn)品變成針對自己的顧客層設計的他們所需的產(chǎn)品。

　　而作為名牌，就算從現(xiàn)在開始不做任何推銷和廣告，它的品牌生命至少也有60年以上，這種投資絕對是一種“長期投資”。長期投資所耗的時間長、投入久，投資成本也較高，但它的回報卻非常的長久和巨大。這種巨大不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，還在于其附加價值，這個價值包括了顧客的情感價值和企業(yè)文化的價值，也包括產(chǎn)品本身的信譽和質(zhì)量價值。

　　所以，從這個方向看廠家和商家的相互關系就會看得很清楚。沒有一個商家是錯誤的，因為它要考慮自己的生存；也沒有一個廠家是錯誤的，因為它要考慮市場的發(fā)展。只有彼此認清市場的發(fā)展，并且了解到自身做的是哪一種投資，然后再找對方，了解他希望做哪種投資，當雙方的投資意向一致時，商場才是最好的商場，廠家也才是最好的合作伙伴。如果企業(yè)希望做品牌，找的商場卻只注重短期投資，那么絕對是一個錯誤的選擇，至少是合作伙伴選擇錯了。

　　所以，商家和廠家都是很成功的投資人，但是只選擇一個正確的項目遠遠不夠，重要的是從投資項目中找出自己的贏利點，找出最好的合作伙伴。就像做股票，把資金投入到大的公司，跟他們合作，利用他們的人才和技術，并和合作伙伴一起去創(chuàng)造財富。

　　廠家和商家，雙方都是在投資，它們的投資就是尋找最適合的合作伙伴，必須要有共同的理念，然后一起按照市場的分化和變化找出最佳的合作點。

　　中國的品牌經(jīng)營者需要“年代感”

　　2005年中國市場的特征，和歐洲1975年到1980年間的市場特征很相像，也和美國1965年到1975年之間的市場特征很相像。而今天美國和歐洲的市。

　　中國的百貨業(yè)在一個大的范圍內(nèi)由很多家店組成一個購物環(huán)境。而在歐洲、美國，這種消費渠道非常多元。它們往往購買自己的品牌進入自己的商城，用自己的營銷方式進行銷售，這也應該是中國今后的一個發(fā)展渠道。這些歐洲和美國已經(jīng)經(jīng)歷過的事情，也一定是中國今后要發(fā)生的事情。

　　在美國，不管是商家還是廠家，它們都處在同一個市場里，這個市場一定是有需求才有供給，所以才是共存的。而要共存首先要合作，這是必須的，但是在合作中市場必須要發(fā)展。在合作當中必定要有競爭，要有比較。所以，廠家和商家應該發(fā)展的是一種“合作競爭”的關系。也就是“競合”，但合作一定是前提。

　　中國服裝市場現(xiàn)在雖然有自己的特性，但是，根據(jù)多年的經(jīng)驗，如今90%在中國市場發(fā)生的事情已經(jīng)在歐洲和美國市場全部得到印證。

　　所以，中國服裝產(chǎn)業(yè)最好的做法就是借鑒歐洲和美國的經(jīng)驗，從而前進得更快。