降低售價節(jié)約開支穩(wěn)定客戶

　　與用戶溝通協(xié)調(diào)、降低售價、節(jié)約開支，已經(jīng)是山西多家煤企目前的“共同策略”。

　　隨著下游用戶接煤變得困難，煤企效益開始降低，曾經(jīng)“牛氣十足”的山西煤企現(xiàn)在也開始精打細(xì)算起來，甚至“勒褲腰帶”減少開支過日子。

　　這也是山西煤企開始應(yīng)對煤改之后的首次行業(yè)危機。

　　銷售受阻

　　太原東煤公司是一個市屬國有煤礦，其主要客戶是山東、天津的電廠。昨日，公司主管銷售的孟副總經(jīng)理對記者表示，目前公司的庫存有10萬噸，而下游用戶庫存則是爆滿，接煤困難，銷售受阻。

　　據(jù)了解，在全省煤炭資源整合后，東煤公司旗下的東山、李家樓、五龍等七個煤礦，目前只有東山煤礦150萬噸的產(chǎn)能能夠正常生產(chǎn)，其余六個礦井均處于生產(chǎn)建設(shè)階段。東山煤礦現(xiàn)在工人也由單休變?yōu)殡p休。

　　不僅是地方國有煤礦，作為山西煤企的龍頭，山西焦煤的銷售也受阻。

　　山西焦煤集團(tuán)銷售公司相關(guān)人士昨日向記者透露，公司目前在港口堆存的煤炭已超過100萬噸，是公司歷史上最大的港口庫存量。

　　面對大量的庫存煤，下游用戶開始隨行就市，壓低采購價格。

　　東煤公司相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在已有不少客戶開始和公司協(xié)調(diào)煤價，“行情不好，客戶對煤質(zhì)的要求提高了，卡得嚴(yán)，算是一種變相降價吧”。

　　上述山西焦煤集團(tuán)人士也表示，以前供煤合同是一年一合同，一月一計劃，在目前市場狀況下，月計劃只能往后推。

　　開源降本

　　這是山西在煤炭資源整合后，大集團(tuán)大企業(yè)首次面對行業(yè)形勢下滑的危機。

　　面對行業(yè)變化，山西焦煤銷售公司要求所有副總經(jīng)理，對市場進(jìn)行包片負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系，同時，積極研究市場需求，調(diào)整煤炭供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

　　面對下行的煤市，不少煤炭貿(mào)易商只能無奈選擇降價。東煤公司孟副總經(jīng)理表示，公司已根據(jù)市場變化，及時調(diào)整了價格。此外，在降價的同時，公司也進(jìn)行了多渠道的銷售，在鐵路運輸?shù)幕A(chǔ)上開拓公路運輸，加強省內(nèi)市場開發(fā)。

　　在“開源”的同時，煤企也在“節(jié)源”，降低生產(chǎn)成本。

　　上述山西焦煤人士就說，公司除了加強煤炭資源的回收利用外，也在盡量減少舉行會議等項目的支出?！笆紫瓤偛繙p少了會議的次數(shù)，以節(jié)省開支?！?/p>

　　“短暫危機長期調(diào)整”

　　山西焦煤集團(tuán)銷售總公司政工部部長毛曉阜，在談及目前的煤炭行情時，講得最多的是供大于求，銷售困難。

　　事實上，煤電矛盾一直是我國能源供應(yīng)問題的重頭，每年的電煤合同談判，煤電雙方也都是針鋒相對。

　　“此前出現(xiàn)如此低迷的市場，那還是在1998年金融危機的時候。”毛曉阜說。

　　對于此次行業(yè)危機，曾有業(yè)內(nèi)大型能源公司作出研判，認(rèn)為在9月煤市會出現(xiàn)反彈。毛曉阜則表示，市場下滑要比之前想象的困難，企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　東煤公司孟副總經(jīng)理表示，目前秦皇島港存煤已突破歷史最高位，如國家不采取調(diào)控措施，目前的行情將可能持續(xù)很長時間。

　　不過他同時表示，公司的其他六個礦井投產(chǎn)后，也依然有客戶，公司目前正在為這些煤礦選擇發(fā)運點。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似市場煤與計劃電的矛盾，仍然困擾著煤炭市場，運力分配、交易協(xié)調(diào)等方面，還有很多問題要解決。

　　“危機不會長久，但調(diào)整是長期的?！泵珪愿氛f。