“李總嗎？我是文輝啊，端午節(jié)快到了，你們廠里要買粽子嗎？”“喂，哪位啊？哦，是王經(jīng)理啊，您放心，我下午就把貨送來(lái)。”6月9日端午節(jié)，嘉興海鹽支公司東海加油站里一位中年男子正在頻繁的打電話。他叫戎文輝，是東海加油站的現(xiàn)任站長(zhǎng)。
由于合作關(guān)系，海鹽支公司第三加油站有一座五芳齋門店，每年端午節(jié)來(lái)臨之際各個(gè)加油站都會(huì)全力開(kāi)展粽子推銷工作，將接到的訂單數(shù)報(bào)道三站。而東海站站長(zhǎng)戎文輝就是其中的佼佼者，憑借著一本獨(dú)到的“生意經(jīng)”他連續(xù)幾年的銷售額都居區(qū)域首位，因此得了一個(gè)“戎老板”的雅號(hào)。
人脈經(jīng)：積極拓展人脈，緊抓每個(gè)商機(jī)
戎文輝業(yè)余時(shí)間有健身的習(xí)慣，時(shí)間一長(zhǎng)也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)健身愛(ài)好者，大家常常在一起交流健身心得。有一次在聊天過(guò)程中其中一人說(shuō)自己企業(yè)想在端午節(jié)給員工發(fā)粽子、咸蛋，但是缺乏進(jìn)貨渠道正為這事兒發(fā)愁。戎文輝一看商機(jī)來(lái)了，馬上介紹起了公司業(yè)務(wù)并表示可以送貨上門。
“只知道中石化是賣油品的，咋還賣粽子？”對(duì)方聽(tīng)了以后將信將疑。
“這樣吧，明天我?guī)闳ノ覀児镜奈宸箭S門店看看。”第二天戎文輝帶著客戶來(lái)到三站的門店，店里正忙著點(diǎn)貨，他告訴對(duì)方：“這兒的粽子、咸蛋、醬鴨都是嘉興總部直接配送過(guò)來(lái)的，絕對(duì)新鮮，你也看到了這兩天都忙成啥樣了，假不了。”客戶當(dāng)場(chǎng)拍板訂300只大肉粽、50箱咸蛋。一個(gè)朋友，一句不經(jīng)意的話就這樣做成了一筆生意。
廣告經(jīng)：廣而告之，加大促銷力度
在日常工作當(dāng)中戎文輝常說(shuō)“酒香不拍巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境里如何將自己的產(chǎn)品更好的推廣出去讓更多的消費(fèi)者了解才是我們面臨的重大挑戰(zhàn)。
在端午節(jié)之前的一個(gè)多禮拜，戎文輝就做起了準(zhǔn)備工作，委托廣告公司制作易拉寶，在微博、微信朋友圈里發(fā)信息，在營(yíng)業(yè)廳LED顯示屏里打上字幕等等，凡此種種都是對(duì)廣大新老顧客廣而告之，力爭(zhēng)做到廣告效應(yīng)最大化。許多顧客了解情況后紛紛介紹自己的親朋好友前來(lái)采購(gòu)，顧客群像滾雪球一樣“越滾越大”。
創(chuàng)新經(jīng)：“油”中找“非”，巧妙挖潛
東海加油站位于海鹽縣交通要道——東西大道旁，離西塘橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)，每天進(jìn)出的顧客主要是物流公司的集裝箱貨車和開(kāi)發(fā)區(qū)里的大小車輛。戎文輝就從這些顧客身上動(dòng)起了腦筋，他主動(dòng)與來(lái)往司機(jī)打交道、交朋友，在知悉對(duì)方企業(yè)的基本狀況后，他“順藤摸瓜”來(lái)到客戶單位主動(dòng)做起了推銷工作，剛開(kāi)始“閉門羹”吃了不少，但是他迎難而上一家一家的跑，工作熱情絲毫沒(méi)有下降。他把訂貨流程、價(jià)格優(yōu)惠力度、產(chǎn)品特色等一一做了詳細(xì)介紹，許多單位負(fù)責(zé)人在與戎文輝的接觸交往過(guò)程中，覺(jué)得他是個(gè)真誠(chéng)可信的人，就開(kāi)始下訂單，而戎文輝總是按時(shí)送貨上門確保服務(wù)質(zhì)量，時(shí)間一長(zhǎng)贏得了良好的口碑，手頭上的客戶資源也越來(lái)越多。他通過(guò)努力挖掘，從輕油客戶身上尋找到了非油品銷售的突破口，巧妙的實(shí)現(xiàn)了油非互動(dòng)，不失為一次大膽的創(chuàng)新。
通過(guò)前期充分的準(zhǔn)備工作和節(jié)日期間的努力，戎文輝在今年的端午節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中依然“奪魁”，許多站長(zhǎng)紛紛跑到他站里取經(jīng)，而他則毫無(wú)保留將自己的生意經(jīng)一一告知。“我不僅希望自己生意做好，更希望整個(gè)公司的業(yè)績(jī)能夠越做越紅火，企業(yè)好了，我們才會(huì)好。”在做出了出色的業(yè)績(jī)后，戎文輝流露出了一番如此樸素的真情告白。
（嘉興石油 陳曄峰）
